新氧进军齿科市场 金星:内容+电商模式重塑行业

时间:2019-08-05 来源:www.hnytgqt.net

随着消费观念逐年升级,牙科市场规模迅速扩大。过去十年复合增长率已超过18%,已形成1000亿元的市场规模。根据牙科行业协会发布的消息,牙科用户的年平均数量为2.5亿,越来越多的人正在接触正畸项目。

市场需求正在觉醒,这也带来了产业中下游的发展和资本的热度。牙科牙科相关市场融资超过1亿元。

“根据国外的发展趋势,随着人均收入的增加,人们对口腔健康的认识也会提高。”新兴创始人兼首席执行官金星在接受采访时表示《证券日报》。目前,中国大部分牙科行业都是单店。随着资本的介入,我相信将来会有更多的品牌牙科机构。

在这种背景下,新的氧气最近进入了牙科领域。 “在过去的6年里,医疗美容领域的新氧气的成功实践也可以复制到牙科领域。”维纳斯表示,医疗美容项目拥有较高的乘客订单,较高的决策阈值和其他口腔正畸和牙科植入物。牙科贴面等项目几乎完全相同,这些高单一单项目是牙科机构最难克服的业务“堡垒”。

消费升级牙科市场

与美国的牙科市场相比,中国市场的空间仍然非常大。据统计,美国人每年平均花费8497美元用于医疗保健,4.01%用于口腔保健,或341美元。中国的人均年度医疗保健支出仅为280美元。口腔医疗费用仅为9美元,远低于美国水平。

随着收入的不断增加,牙科组织越来越多地出现在市场上。但问题也在接踵而来。其中,治疗费用高,价格不透明。牙科植入物的费用是1万元甚至4万元。牙科的利润也引起了社会的关注。

根据行业研究,70%的牙科公司的收入来自高级单项,如口腔正畸,植入物和牙科贴面。然而,与医疗和美容行业一样,高单一单项目也面临着获得高客户成本的困难。客户订单较少的客户(例如牙齿)很难转换为高单一用户,并且还占据组织的“带宽”,例如医生资源,这极大地增加了组织的隐性成本。

“一些牙科机构的无形营销成本更高。羊毛在羊身上,消费者最终还是付了账单。“一位业内人士告诉记者。

“过去,医疗和美容行业的整体价格已经下降。在过去,当医生做一些产品营销时,他们是多包装的。然而,在新的氧气干预后,这些包装效果并不令人满意,他们来到了医疗机构。最重要的是口口相传。消费者的评价将转向泡沫,提高营销效率,降低成本,使行业信息更加平等和透明。最后,它将反映在医疗美容价格的降低上。“维纳斯告诉记者,据说这次进入医疗和美容行业,我希望为已经入驻的医疗机构带来增量市场。” p>

内容+电子商务模式切入

“我们将自己定位为消费者健康的工业互联网平台。我们的优势在于将上游供应与消费者联系起来。”维纳斯在接受《证券日报》记者采访时表示,目前的医疗环境已发生变化,即消费者决策。消费者在进行消费者医疗之前可能已经在互联网上获得了大量信息,并且“被种植”。

“现实的两难选择是整个消费者医疗保健的营销水平和信息化水平还没有完全满足消费者的需求。”维纳斯说:这也是新氧气进入牙科领域的初衷。希望专注于内容营销。发挥,帮助牙科机构和医生建立自己的“自我媒体”,吸引粉丝,并提供管理粉丝的工具,使新的氧气成为机构和医生运营私人域名流量的平台,成为“河口”网络流量。

2019年5月,新氧气登陆纳斯达克,成为互联网医疗美容的第一份额。其招股说明书显示,该公司计划在未来增加其在消费者医疗领域的扩张和投资。从今年上半年开始,新的氧气策略性地削减了入口腔牙科领域。据该公司介绍,目前,已有近1400家专业牙科机构进驻新的氧气牙科,吸引了约2500名权威牙科医生,累计近10万例真正的牙科矫正病例。超过70%的牙科相关订单在平台上。订购修正,贴面牙科美学。

“我们的模式是媒体+社区+电子商务模式通过新媒体矩阵向平台引导流量,社区用自己丰富的生态解决方案来解决消费者问题,电子商务预约可以帮助消费者方便方便约会和网上讨价还价,得到合理的价格。“

“在牙科领域,我们专注于美容牙科。我们希望为行业带来增量市场。“维纳斯说。