如何求职销售类岗位?

时间:2019-09-08 来源:www.hnytgqt.net

原创作品青蛙2011.7.31我想分享

我在行业TOP3企业,外国投资,做2B区域销售,采访不同规模和不同性质的50多个销售职位,我想结合自己多年来的经验,谈谈如何申请职位销售。

八卦,直奔主题。

首先,需要区分2C和2B的两个概念。兄弟《销售能不能做》的前一篇文章已经非常清楚了。

简单地说:如果你是一家4S店,你就是直接面对个人买家。这是2C销售。如果您是波音公司,您可以直接面对主要航空公司。这是2B销售。

其次,我们需要提醒您,互联网上有很多人分析哪些角色适合销售。实际上,这是一个伪命题。什么都不适合。内向的外向者可以做销售。

接下来,我们来谈谈销售求职的三个步骤,以帮助您快速获得报价。

[步骤1,信息筛选]

建议使用狩猎,LinkedIn,51job,Zhaolian招聘,当然还有非常重要的公司网站。

特别是要多关注公司的官方网站,很多信息首先在官方网站上发布,然后通过第三方招聘网站发布。

此外,如果您在销售外国公司,则在搜索信息时必须使用英文关键字:销售工程师,客户经理,大客户经理,区域销售经理,区域销售经理,BD(业务开发),产品经理,技术销售工程师等等。

每个公司的销售帖子名称都不同。例如,某些行业的BD也是销售人员,需要拜访客户,退回销售业绩指标,产品经理在一些公司负责技术支持和销售,还要退回业绩指标。

因此,不要搜索销售一词,您可以尝试搜索其他关键字。

[第2步,创建简历]

将简历放在信息筛选中的原因是因为简历是根据每个公司的要求有针对性地生成的。

在招聘信息中,公司的介绍可以快速阅读。

应重点关注工作要求。

怎么注意?我从网站截获了一份职位申请部分,让我们实际看一下

(注:红色字体是中文对应的百度翻译,目的?前镏蠹腋玫卦亩痢#?

要求(必填):

1.必须在技术上胜任支付行业,特别是功能测试服务(必须具备支付行业的技术能力,特别是在功能测试服务领域。)

2.至少2年与IT行业相关的经验。 (2年以上IT行业相关工作经验。)

3.领导功能测试的销售活动

4发现新客户的市场研究技能(具有发现新客户的市场研究技能)

5能够解释技术信息

6强大的分析能力,解决问题能力,注重细节和过程改进技能。 (良好的分析能力,解决问题的能力,注重细节和过程改进能力。)

7高学习能力

8强大的谈判和演讲技巧

9必须自信,高效,自我激励。 (必须自信,高效,自我激励。)

10主动和团队工作者

11必须风度翩翩,独立工作,以及团队合作。

12优秀的口头和书面沟通和演讲技巧。 (优秀的口头,书面沟通和演讲技巧。)

-13良好的中英文国际交流能力

14必须愿意旅行(30%以上)(快乐旅行30%以上)

事实上,它需要行业经验,但要求不高。只要是IT背景,0 - 3年的工作经验就完全满足了,没有必要感觉完全交付。,市场洞察力,技术能力,沟通团队合作能力等,我称之为软实力,这部分简历无法体现,先忽略,重点面试,面试官将围绕这些软实力提出问题。这是另一个需要考虑的因素,它对语言能力有明确的要求,因此在面试中必须进行英语面试。

此外,旅行频率为30%+。

结合上述工作年限,有可能为这个职位吸引最受欢迎的候选人:工程专业,最好是IT相关,具有一定的行业经验,在30岁以内,男性是最好的,英语可以沟通。

每个人都会发现,在寻找工作时,通常会像我一样简洁地描述。因此,我们都必须学会完善工作要求,了解目标公司的要求,然后有针对性地制作简历。

[第3步,面试]

面试邀请后,这是最关键的面试。

我相信读过这篇深奥文章的朋友已经熟悉了采访的回应。

我在这里做了一些补充,只谈到一些销售职位的高频率采访。

1.你上一份工作的主要产品是什么?销售的客户群是什么?

回答技巧:这个问题实际上是考虑求职者的行业背景。如果它是500强企业,您还会考虑是否已联系过该行业的知名客户。例如,如果你采访了西门子,如果你曾经在大众汽车这样的知名公司工作,如果你做了一个项目,你必须告诉它并添加一个子项目。

2.公司的年销售额是多少?直接销售还是分销?你完成了多少销售?

回答技巧:这个问题是要检查求职者的“能力”。如果表现良好,您必须使用数字来证明自己。如果表现一般都很好,你也可以谈谈你所涉及的主要项目。因为项目没有客观原因,但客户非常认可等等。

你的日常工作安排如何?在商务旅行中拜访客户的频率是多少?

回答技巧:这个问题主要是要了解求职者工作热情,如实回答,并表现出积极的态度。出于同样的原因,你也说“每次商务旅行”。

4.当遇到真正的客户时,你会怎么做?

回答技巧:这实际上是压力面试的一个大问题。面试官会给你一个具有挑战性的问题,并让你谈谈如何处理它。

不要纠缠这类问题的结果。重要的是你要考虑整个事情并尽可能全面地分析它。如果您不知道如何回答,可以使用提问方法向面试官寻求帮助。

掌握LSCPA的原则:

L--倾听(倾听):倾听客户的疑虑并确认真正的反对理由

S-sharing(SHARE):从客户角度解决问题很难

C - Clarific(CLARIFY):解释客户的疑虑以确认真正的问题

P-PRESENT:为客户关注提出合理建议

A - 要求(ASK):对于拟议的提案,寻求客户的最终同意

5.你上一家公司的薪资结构是多少?

答疑技巧:面试官问这个问题,问你的“价值”。如果是以前的采访,双方都感觉良好。回答这个问题,不要忘记询问另一家公司的薪资结构。

每个公司的销售薪资结构都不同,但大致分为三类:

第一类:基本工资+佣金,往往基本工资不算太高,佣金一般按固定比例计算,这需要询问基本工资是否在税前,税后,佣金的比例,比例佣金是根据销售额或退货金额等。

第二类:基本工资+奖金,这类基本工资将高于第一类,主要收入来源也是基本工资,奖金一般在年底从3月到6月发放。需要询问奖金时间。

第三类:年薪,这个一般水平较高,年薪也与销售挂钩,会有保证年薪和奖励年薪,例如,年薪50万(基本工资30万+奖励20万) ,完成50%的销售目标是300,000 + 200,000×0.5=400,000。

[第4步,谈薪水]

如果您成功通过了面试,您将转到最后一个链接并讨论该优惠。

来跟你说说薪水吧。

兄弟的文章还写了很多关于薪水的技巧,比如强迫法。

我在这里分享一个谈判技巧,无论是谈论薪水还是谈论项目价格。

开始高 - 起点很高,初始报价必须高于当前价格。如果你的心脏价格是10K,那么当第一次显示工资要求时,建议先13K

稍微放一点,祝贺人力资源部在收到第一轮报价后接受,如果HR与你讨价还价,你可以降低到12K

越来越少 - 越来越少,人力资源继续与你讨价还价,第二次你被迫再次降价,这次如果你直接降到10K的心脏价格,那么就没有谈判的余地,HR接受了如果你不接受议价,那将是非常被动的。因此,第二次降价只能比第一次降价11.5K。这也让对方觉得你的价格降低越来越小,谈判也会尽快终止。

这些是我的一些经历,我希望能帮到你。

祝你求职成功!

本文首次出现在“职场青蛙”中,作者:丹尼尔。虽然大牛不在一线城市,但它在一线城市有收入,而且工作场所非常强大。任何专业的问题,大倪很乐意回答,你可以寄一个红包来谢谢你。大牛微信,在职场青蛙公众号码的背景下回复“大牛”或“牛”,你就可以得到。

如果您还有关于工作场所的经验和干货,请随时为我们做出贡献。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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我在行业TOP3企业,外国投资,做2B区域销售,采访不同规模和不同性质的50多个销售职位,我想结合自己多年来的经验,谈谈如何申请职位销售。

八卦,直奔主题。

首先,需要区分2C和2B的两个概念。兄弟《销售能不能做》的前一篇文章已经非常清楚了。

简单地说:如果你是一家4S店,你就是直接面对个人买家。这是2C销售。如果您是波音公司,您可以直接面对主要航空公司。这是2B销售。

其次,我们需要提醒您,互联网上有很多人分析哪些角色适合销售。实际上,这是一个伪命题。什么都不适合。内向的外向者可以做销售。

接下来,我们来谈谈销售求职的三个步骤,以帮助您快速获得报价。

[步骤1,信息筛选]

建议使用狩猎,LinkedIn,51job,Zhaolian招聘,当然还有非常重要的公司网站。

特别是要多关注公司的官方网站,很多信息首先在官方网站上发布,然后通过第三方招聘网站发布。

此外,如果您在销售外国公司,则在搜索信息时必须使用英文关键字:销售工程师,客户经理,大客户经理,区域销售经理,区域销售经理,BD(业务开发),产品经理,技术销售工程师等等。

每个公司的销售帖子名称都不同。例如,某些行业的BD也是销售人员,需要拜访客户,退回销售业绩指标,产品经理在一些公司负责技术支持和销售,还要退回业绩指标。

因此,不要搜索销售一词,您可以尝试搜索其他关键字。

[第2步,创建简历]

将简历放在信息筛选中的原因是因为简历是根据每个公司的要求有针对性地生成的。

在招聘信息中,公司的介绍可以快速阅读。

应重点关注工作要求。

怎么注意?我从网站截获了一份职位申请部分,让我们实际看一下

(注:红色字体是中文对应的百度翻译,目的是帮助大家更好地阅读。)

要求(必填):

1.必须在技术上胜任支付行业,特别是功能测试服务(必须具备支付行业的技术能力,特别是在功能测试服务领域。)

2.至少2年与IT行业相关的经验。 (2年以上IT行业相关工作经验。)

3.领导功能测试的销售活动

4发现新客户的市场研究技能(具有发现新客户的市场研究技能)

5能够解释技术信息

6强大的分析能力,解决问题能力,注重细节和过程改进技能。 (良好的分析能力,解决问题的能力,注重细节和过程改进能力。)

7高学习能力

8强大的谈判和演讲技巧

9必须自信,高效,自我激励。 (必须自信,高效,自我激励。)

10主动和团队工作者

11必须风度翩翩,独立工作,以及团队合作。

12优秀的口头和书面沟通和演讲技巧。 (优秀的口头,书面沟通和演讲技巧。)

-13良好的中英文国际交流能力

14必须愿意旅行(30%以上)(快乐旅行30%以上)

事实上,它需要行业经验,但要求不高。只要是IT背景,0 - 3年的工作经验就完全满足了,没有必要感觉完全交付。,市场洞察力,技术能力,沟通团队合作能力等,我称之为软实力,这部分简历无法体现,先忽略,重点面试,面试官将围绕这些软实力提出问题。这是另一个需要考虑的因素,它对语言能力有明确的要求,因此在面试中必须进行英语面试。

此外,旅行频率为30%+。

结合上述工作年限,有可能为这个职位吸引最受欢迎的候选人:工程专业,最好是IT相关,具有一定的行业经验,在30岁以内,男性是最好的,英语可以沟通。

每个人都会发现,在寻找工作时,通常会像我一样简洁地描述。因此,我们都必须学会完善工作要求,了解目标公司的要求,然后有针对性地制作简历。

[第3步,面试]

面试邀请后,这是最关键的面试。

我相信读过这篇深奥文章的朋友已经熟悉了采访的回应。

我在这里做了一些补充,只谈到一些销售职位的高频率采访。

1.你上一份工作的主要产品是什么?销售的客户群是什么?

回答技巧:这个问题实际上是考虑求职者的行业背景。如果它是500强企业,您还会考虑是否已联系过该行业的知名客户。例如,如果你采访了西门子,如果你曾经在大众汽车这样的知名公司工作,如果你做了一个项目,你必须告诉它并添加一个子项目。

2.公司的年销售额是多少?直接销售还是分销?你完成了多少销售?

回答技巧:这个问题是要检查求职者的“能力”。如果表现良好,您必须使用数字来证明自己。如果表现一般都很好,你也可以谈谈你所涉及的主要项目。因为项目没有客观原因,但客户非常认可等等。

你的日常工作安排如何?在商务旅行中拜访客户的频率是多少?

回答技巧:这个问题主要是要了解求职者工作热情,如实回答,并表现出积极的态度。出于同样的原因,你也说“每次商务旅行”。

4.您如何与真实客户打交道?

答案技巧:这实际上是一大类压力面试问题,面试官会给出一个具有挑战性的问题,让你谈谈如何应对。

不要混淆结果。重要的是要考虑整个事情并从尽可能多的角度进行分析。如果您不知道如何回答,可以通过回答问题向求职者寻求帮助。

掌握LSCPA原则:

L - - 倾听(倾听):倾听客户的关注并找出反对的真实原因

S - 分享(分享):站在客户的角度来解决他们的问题

C - 澄清(澄清):解释客户关注的问题以确定真正的问题。

P - PRESENT:对客户关注的合理建议

A - 要求(ASK):提案需要客户的最终批准。

5.你上一家公司的薪资结构?

答案技巧:当面试官问这个问题时,他会询问你身边的“身份”。如果双方在之前的面试中感觉良好,在回答这个问题时不要忘记询问另一家公司的薪资结构。

每家公司的薪酬结构不同,但大致可分为三类:

第一类:基本工资+佣金,往往基本工资不会太高,佣金一般按固定比例计算,这要求询问基本工资是税前还是税后,佣金时间发行,佣金的比例是基于销售或还款等。

第二类:基本工资+奖金。这种基本工资将高于第一个。主要收入来源是基本工资。奖金将在年底的3月至6月支付。您需要知道何时会支付奖金。

第三类:年薪,这个一般水平较高,年薪也与销售挂钩,会有保证年薪和奖励年薪,例如,年薪50万(基本工资30万+奖励20万) ,完成50%的销售目标是300,000 + 200,000×0.5=400,000。

[第4步,谈薪水]

如果您成功通过了面试,您将转到最后一个链接并讨论该优惠。

来跟你说说薪水吧。

兄弟的文章还写了很多关于薪水的技巧,比如强迫法。

我在这里分享一个谈判技巧,无论是谈论薪水还是谈论项目价格。

开始高 - 起点很高,初始报价必须高于当前价格。如果你的心脏价格是10K,那么当第一次显示工资要求时,建议先13K

稍微放一点,祝贺人力资源部在收到第一轮报价后接受,如果HR与你讨价还价,你可以降低到12K

越来越少 - 越来越少,人力资源继续与你讨价还价,第二次你被迫再次降价,这次如果你直接降到10K的心脏价格,那么就没有谈判的余地,HR接受了如果你不接受议价,那将是非常被动的。因此,第二次降价只能比第一次降价11.5K。这也让对方觉得你的价格降低越来越小,谈判也会尽快终止。

这些是我的一些经历,我希望能帮到你。

祝你求职成功!

本文首次出现在“职场青蛙”中,作者:丹尼尔。虽然大牛不在一线城市,但它在一线城市有收入,而且工作场所非常强大。任何专业的问题,大倪很乐意回答,你可以寄一个红包来谢谢你。大牛微信,在职场青蛙公众号码的背景下回复“大牛”或“牛”,你就可以得到。

如果您还有关于工作场所的经验和干货,请随时为我们做出贡献。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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