千峋创始人甘宜哲:存量物业改造是未来酒店业的千亿级机会

时间:2019-08-02 来源:www.hnytgqt.net

“上市一个月后,入住率为90%,RevPar突破200,而到2018年,RevPar甚至达不到100。”这个令人眼花缭乱的增长数据实际上来自数千个月的工作。在经济型酒店被证明是“微利”的那一刻,这并不容易。它背后隐藏着什么样的操作逻辑和布局?记者采访了千禧品牌创始人兼外壳朋友甘一哲的CEO。

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这位企业家表示,股改是中国酒店业最大的结构性机遇,借用互联网进行重做将有效地激发酒店的活力,拥有良好的地理位置等稀缺资源。

增量转移金额

涉及1000亿市场的工业生态移民已悄然开放

随着房地产行业风雨增长时代的结束,酒店的增量市场已成为稀缺资源。随着各种酒店品牌扩大其规模的房地产扩张竞争,以及新的长期出租公寓和联合办事处的形式,随处可见。加入,“太多粥”的折磨已经成为常态。每个人都把注意力转向以经济型酒店和单一酒店为主导的股票市场。

甘一哲说,凭借超低成本战略,房地产增值红利,投资热潮和旅游业爆发的优势因素,在中国酒店业十年黄金时期的扩张中,他出生就像家,汉庭, 7天和晋江之星。 “四大连锁”酒店品牌。据中国饭店协会统计,2010年至2012年,经济型酒店客房和客房数量平均每年增长100%。与此同时,它也实现了近1300万家酒店的残酷增长。

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件。 “如何克服痛点,提升股票酒店的价值,特别是品牌链率低,严重同质化,经营控制能力差的经济型连锁酒店,迎来新的转折和增长,这是一个新的问题。整个行业。与此同时,他们的转型正成为未来几年酒店市场的最大机遇。“甘一哲理性分析,”这是涉及1000亿市场的工业生态移民。“

难以闯入各方的力量

战场上的烟雾越来越分散

如何抓住中档酒店重组之外的这一最大机遇正成为众多力量竞争的核心。整个酒店业,OYO,H连锁酒店,中国生活软品牌特许经营体系,上美生活AA-HOTEL,携程的“可持续发展”,美团的轻宿酒店,以及桐城怡龙的OYU都在积极部署。作为股票酒店改造的行业先锋,自成立以来,千禧一直在探索酒店业的股票市场,其业务目标主要锁定在两三个城市。

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硬件老化,运营成本逐年增加;客户不断失去硬件,行业垄断趋势明显;品牌链速低,产品同质性严重;酒店收入下降,运营控制和议价能力差。对此,甘一哲明确表示,“我们希望通过标准化的品牌定位,收购业务,以及后来的流量导入,运营管理,系统支持,会员制度等方面帮助股东摆脱业务困难,快速推进商业到品牌商店。进化和规模。“

十亿级基金+五大授权

成千上万的祖先突破了中国强大的文化遗产

2016年实现营业收入3811.1亿元,同比增长4.47%。总资产9亿元,同比增长4.40%。 2017年实现营业收入3963.9亿元,同比增长4.01%。总资产1亿元,同比增长4.08%。根据华美咨询首席知识官赵焕宇提供的上述数据,过去两年中国住宿业的供需增长趋势得到平衡,酒店业正在从卖方市场转变为买方市场市场。消费者的吸引力已成为各大品牌之间竞争的关键。点。

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因此,首先要做的是在消费者心中留下一个独特的品牌标志。 “以传统文化为产品理念,千禧正在建设一个具有文化和传统的知识产权酒店,放弃同质化,创造自己的核心价值观和认可,满足消费者的个人选择,并与消费者建立情感联系。提高忠诚度和回购率并提高酒店整体收入。“

在清除了中国文化竞争状态作为开放的入口后,千禧还主动成立了“风基金”,以支持行业升级,并选择合适的酒店业主共同创建一个新的中端酒店。这无异于巨大的成本压力的负担,酒店是在雪地里。近日,为了进一步推动现有物业的转型,千年投资超过1亿元,重点项目的全面改造,希望能够打造更多优质的中档产品。在给予资金支持的同时,千禧还建立了“赢家联盟”,这是该行业联合推广的所有者,通过千年资源网,投资底层机制,参与“行业”正在流传“酒店老板吃下心脏。

甘一哲告诉记者,千年自下而上的气功实际上源于五大赋权价值观,包括流动赋权,技术赋权,营销赋权,管理赋权和用户授权。小组“。

Millenium目前在全国拥有超过20万名高端会员,涵盖了OTA平台的全部流程,可以帮助特许经营店解决在线流量稀缺问题并实现在线订单的快速增长。这与OYO最近与携程和美国集团的合作是不可分割的,资本和战略建设的高地,远离我们的竞争对手。

技术授权提高了商店的运营效率:Millennium使用Shell Friends独立开发的PMS和CRM系统来帮助所有者实现运营数据的在线,信息和可视化操作。 AI +大数据管理指南可帮助企业提高商店效率。

营销授权保证高转换率:千禧的专业推广和营销团队将定制涵盖线上和线下多渠道的整合营销解决方案,以实现品牌优势和店面特色,帮助酒店快速实现营销转型。

管理赋权保证质量:千年建立了“千禧大学”,邀请国内外一线酒店业的从业人员和管理人员教授知名酒店管理集团的新方法和工具。我们致力于为每个特许经营店的经理和经营者提供专业的管理技能和优质的服务水平。

用户可以获得清晰的客户形象以有效地伸出:Millennium可以通过会员系统与合作伙伴商家进行沟通,并可以使用累积的交易数据和AI大数据分析能力提供在线和离线全站点全客户端合作商人的层。用户头像。帮助特许经营店增强用户的可访问性,营销效率和用户的数字化管理。

“风BD集团”于今年3月刚刚成立,将约有3-10公里的O2O商人,旅行社,会议单位,婚庆公司,教育和其他渠道,以及高铁,机场,客运和其他交通枢纽。密集席卷街道,扫地,帮助酒店获得会员和协议客户。

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在这些核心资源的支持下,千禧酒店已经放弃了令人羡慕的得分。据报道,有一家酒店,经过一个月的轻装修和推动,酒店的RevPAR(每次销售收入)从不到86到162.95,ADR(平均房价)从140上升到202.94,OCC(入住率)增加至80.29%,而本月直接产生127个预定的夜晚,并且下个月计划达到480个。

融入多元化人才

促进酒店业循环发展

成就的背后是千年团队的力量。甘一哲说,中国已经完成了20年来国外酒店业100年的历程。这是一项了不起的成就。然而,在经历了快速增长后,中国酒店业必须面对这样一个过于传统的事实。 “有很多话题值得优化。如果你以更有效和灵活的方式解决它,比如互联网,它将创造更大的价值。“因此,千禧队在团队建设过程中引入各界人才互相发挥。有机整合后更强大的力量。

“我们吸收了大量经验丰富的酒店人员作为企业发展的舵手,并邀请了许多新兴行业的职业经理人加入我们。例如,我们开创了这个行业,吸引了来自Ali,Meituan和Didi的数百人。推动团队帮助每个新开业的酒店签署协议,并迅速通过攀登期;在运作中,我们遵循经过反复验证并继续学习和优化的传统经验;在品牌方面,我们从互联网上学习品牌战略和游戏风格有助于合作伙伴在短期内获得大量的品牌曝光和成员流动;在做业主服务方面,我们使用投资机构的标准为业主提供增值护理服务。因此,我们是不同的。这些基因被整合并重新打磨,具有多个行业的最佳经验。“

从第一次接触到第三次采访,甘一哲一直在强调,壳友正在利用互联网重新做酒店业,从千玉到干隆一直专注于塑造品牌和品牌运营管理。这是他跨境进入酒店业的初衷。 “所谓的1 - 2年未能成为国王不是千禧年的斗争问题。我们希望建立一套进一步保护发展利益的标准。同时,业主也被他们自己的兄弟考虑。从长远来看,行业的利益将更加公平地分配,行业将以积极的方式发展,从而成为一个尊重每个人并受到所有人尊重的品牌。