任正非最新讲话:做好本职工作就是参战

时间:2019-08-31 来源:www.hnytgqt.net



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文/任正非

新生社区蓝血研究(蓝学研究)

8月19日,华为公开披露任正非在运营商BG变革研讨会上的讲话。任正非说,改革的目的是简化运作管理,简化水平。 “必须听取权力,而且钱必须反映公司的意愿。”同时,有人指出CNBG和地区部门不会进行重大改革。 “这不是我的演讲。最终,获胜是最重要的事情。”

任正非将改革分为三个步骤:第一步是明确界定代表处作为运营中心,机构BG和区域BG,为代表处建立透明的资源中心和能力中心;第二步是改革地区部门和BG作战部门;第三步是改革该机构。

在机关改革中,任正非在“人臃肿”的情况下,为那些重复工作的人提出了两种方式:第一,他们组成了一个“敢死队”攻击新项目,他们可能仍然是“关系“立功后;去内部人才市场寻找工作,如果找不到工作,每三个月降低一次工资。

任正非说,改革是以责任的结果为指导,“选择火线,在战壕中推广”,激励大批新领导人在战斗中,让英雄出局,天才分批进来;建立“初级”作战方法,强调集体斗争,集体立功,共同获奖。

在战时,它既激进又保守。市场努力向前发展并加强运营质量;研发部门坚持不断增加战略投资,“天上下起伏不定”。 “今年,对于市场而言,总体形势仍然激进。”

关于上半年看似良好的经营情况,任正非说:“应该是中国客户同情我们并及时支付购买价格。中国的销量很大,现金流很多。这并不意味着真实情况。“

在演讲结束时,任正非直截了当地说公司现在正处于关键时刻。首先是呼吁每个人做出有价值的事迹。二是尽快选拔优秀人才,增加组织的“血淋淋”。绝大多数员工应该保持沉默,做好自己的工作就是参加战争。

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任正非在运营商BG

在组织变革研讨会上的演讲

松山湖,

我们改革的目的是简化运营管理并简化水平。 “有权听到枪声,这笔钱必须反映公司的意愿。”我们必须把权力放在最前线,让他们有战斗力,战斗力,在一定范围内制定战略的权力,还要承担责任和平衡,这样才有利于战斗。在未来,我们将成为多BG,并且该地区多个BG的作用将得到增强而不是削弱。在区域部门,必须协调和评估每个BG。

这两天是代表处的改革会议,主要是为了规范代表处和系统部门的运作能力。 CNBG和地区部门没有进行重大改革,拟议的改革计划允许不同的地区部门有不同的意见。在我的演讲中,最终的胜利是最重要的。

首先,改革将分为三个步骤:改革的第一步,代表处是运营中心,机构BG和区域BG共同建立一个透明的资源中心和代表处的能力中心,以及资源中心通过市场机制进行运营和评估。基于战略目标的实现和市场机制的运作和评估;第二步是改革BG的区域部门和运营部门;第三步是改革组织。

改革的第一步是改变战争方式。代表处成为运营和利润中心。 70%的代表处项目是成熟的扩建项目。操作命令被委托给代表处系统。一步获取运营资源和能力,决策是闭环的。

首先,很长一段时间,我们都要求能听到枪声的人呼吁枪声。他们已经呼唤这么多年了,我们不知道如何打电话给他们。去年12月在阿根廷举行的第一次改革会议上,阿根廷,哥斯达黎加,纳米比亚和博茨瓦纳的四个代表处的试点只改革了分配机制,没有改革运作机制。试点代表处反映,仍有太多要求。这一次,丁伟建议将成熟项目的运营指挥部委托给代表处和系统部门,占代表处的70%左右。当然,我们想直接下放到系统部门,但是系统部门的组织是否完成了?过去,代表处是打击世界的“婆婆”一揽子计划。现在让“婆婆”和“婆婆”共同使用这项权利。在一两年内探索,系统部门有权授权系统部门并直接授权系统部门。在未来,我们将成为一个双层战斗组织:一级作战组织是代表处的系统部门,一级作战组织是BG的现场部队。

”(试点合同代表处的竞争指挥)重要?确定运营中心的权利,如何将成熟企业的运营指令委托给代表处。我们首先感受到石头过河。经过两三年的持续优化,我们可以找到一种优化的操作模式。

其次,该公司最初计算了世界上所有食品包裹的预测计划。这只是一个“带砖头”。每个代表处都会回去计算帐户,允许“一个国家,一个系统”,允许差异并允许您发表评论。如果你认为它具有成本效益,那就慢慢改革;如果您认为没有任何好处,您可以与公司和地区部门一起解释改变食品包装数量的原因。这种数字化改革将是科学的;当代表处进行改革时,将有精简的人员,改革基准将在2018年底前计算。上半年的精简食品包将由您自行承担。它不是根据2019年计算的,否则每个人都没有动力,臃肿的身体将被切割到2019年。

第三,我们认为政治环境和稳定市场环境的代表处可以加强本地化的步伐。在确定性工作中,应该使用更多的本地员工,中国员工可以专注于区域部门的战略移动单位。由于使用当地员工节省了部分财务费用,节省的资金是新的食品包装,可用于分发,以便代表处能够找到科学使用科学的方法。

件不好的代表处,如无法及时还贷,货币撤退或极端政治环境,在法律合规的前提下,中国员工应该使用越来越少的本地员工。一旦我们需要暂时关闭这些国家的市场,留下少量的本地维护人员,其他人可以及时撤回,以避免公司在那里的硬消费。

件和类似商业环境的国家,可以进行第一次改变。

改革的第二步是改变地区部门。区域部门负责制定和组织区域战略,并提供区域业务资源,业务能力和行政服务平台。

首先,区域部门将在剧院建设方面做得很好。这与美国军方的军事改革相同。美军的五大军队是主要建筑组织,但他们无权派兵。有九个作战中心,没有士兵,但它有权指挥行动。当然,我们没有政治权力问题,我们允许代表处支持士兵。但是,代表处必须是一个强大的弹头。这是一个好士兵。代表处不能根据业务高峰分配资源。其他资源和能力中心负责。山峰填满了山谷。

第二,地区部负责错综复杂的协调和服务,并有权聚合,每个BG都不能绕过地区部。我们可以向美国军方学习,并在区域部门设立联合作战中心,以协调每个BG。除了CNBG目前的改革之外,未来还将包括EBG和CBG。垂直到中央作战能力,如果区域不能统一和协调,全球化不能统一指挥,那么公司就会分裂产生“王子”。

第三,我认为地区部门的主席负责“创造财富”,而不是总决定。每个职位的责任分工都不同,军事战略家不一定要开枪。区域总统希望改变角色并澄清他的工作职责。不要总是想管理下面的具体项目。这不仅仅是向第一线开出两次射门的费用。什么是主楼?团队是为了战斗,你有良好的服务和能力。每个人都知道,在参加第二次世界大战之前,美国军队基本上不会打架。他们学会了在战争中战斗,现在是世界上最强大的军队。美军以营,团等基层部队为基础,战斗力强大。这是我们公司奋斗的目标。这就是为什么我们必须采取“村庄是自卫和自卫”的路线。因此,区域部的权力下放,有可能“第二天晚上的一切英雄”,我们需要英雄出来,而不是英雄,世代改造干坤。

但是,对于重大战役,地区部门仍然需要对其进行管理,但必须改变管理方法。超越代表处的能力范围,功率水平上下,广东公安实践非常好。应该编写和共享此案例。

当然,区域部的改革计划只会抛出“砖头”,这不一定是正确的。每个人都会在一年内全面讨论,然后在明年6月再次会面,以确定实施规则。讨论意味着每个人都可以表达自己的意见,没有权威,不同的地区部门可以有不同的结构计划。明年剧院科学改革后,剧院将“瘦身”,盈余人员将被挤进莆田政府,挤进内部人才市场寻找工作。当局开始“瘦下来”时,可能会有一些人难以接受。

第三步是改革器官。各机关应率先反对建立重复平台和重复劳动。

件下吃“食物”。我们将逐步减少重复劳动,重复工作的人有两种方式:第一,他们将形成一个“死亡小队”来攻击新项目,他们可能会成为“公司领导者”功勋卓着。其次,他们将在内部人才市场找到工作。如果找不到工作,您将每三个月获得一等薪水。

从现在开始,一级部门的部长将每三个月报告一次。如果他们找不到重复的平台,找不到人们人满为患的地方,那么他们就会掉线,降级和降级。您不必找到自己的部门。寻找其他部门也是一个成功的问题。必须强制这些重复的平台合并。你可以找到一个解决方案。如果你来合并,你会看到谁有正确的改革理念。我们将有一名称职的干部担任临时职务,允许你竞选副手或助理。当然,这指的是机关的干部,不包括地区的部门。区域部门现在处于改革混乱的时期,可以理解更多的人力资源。

其次,大量“将军”在前线,不在办公室。我们必须制定这项政策。大多数政府干部应该转到专业岗位,允许当局聘请高级专家,但他们必须定期进行考试,评估和一线评估。有权力的人必须在前线。优选地,在循环中,在循环中消除。该机构的级别太高了。我们将妥协一两年,并在两年后改革。

我们组织了“死亡小队”来帮助前线作战,并赢得了战斗。雇用了一线基层人员来提升队伍。去机关的人员可以参加奖金套餐。器官人员应谨慎。否则,当局会将大量“将军”颠倒过来。丁伟规定,CNBG只有8名综合管理干部,其他人员必须去战场。这样,每个人都会急于冲锋,为了撕开“城墙”,如果每个人都不想去战场,可以撕掉开口吗?当然,不是每个人都在战场上,而是在后方或后方。这个概念是让我们真正关注这个问题。

组织的组织应进一步将管理和资源中心与能力中心分开。管理和控制的责任是承担集团和公司的意愿,并通过定期管理进行管理。资源中心的职责是有效支持运营,采用市场机制进行运营和评估;承担战略呼吁,不仅要参与战斗,还要负责主要能力建设,运用能力评估和市场机制运作和评估。一步到位获得能力和资源的方法是将空中成本纳入旅程,让多个资源中心和能力中心竞争欢迎。

第二,在责任结果的指导下,“火线选择,在战壕中推广”,在激战大量新领导人的战斗中产生,让英雄出局,分批天才;建立“初级”作战方法,强调集体斗争,集体立功,并获得集体奖励。

1,坚决走“精英+精英+员工”队伍建设之路,形成“战斗+战区支援+战略资源”的战斗队列。

我已经说过了未来的大方向。弹头部分应该是“一般的”,在战场上有一群经验丰富的人;区域部分应该是有实力,有经验,善于“啃骨”的中青年人的骨干;战略资源部分应该是低级别中青年群体的顶级精英,形成这三个“军团”。

首先,前线充满了“将军”,代表处的主要系统部门应该是“少将”,少数擅长战斗的精锐士兵。为何使用高级一线人员?一个人为几个人。削减成本的补偿方案是你的,鼓励当地工作人员积极使用,成为一个称职的指挥中心。当需要炮兵时,它将从能力中心和资源中心重新部署。因此,他们是“少将”和“少校”的“少将”。

其次,除了资深专家(在一个周期中被淘汰)之外,区域能力中心和资源中心很可能是“副手”,“上尉”到“主要”,这是互补的作战力量。

第三,器官将继续被压缩。将来,“将军”的领导人将带领一群年轻人,他们将成为“准中尉,少尉和副官”,还有一群经验丰富,能干的专业人士,他们的工作年龄可能达到50岁或者60 .年轻人给予机会。年轻人希望将来成为“警察”并每天写“血腥小人”去战场,但不一定得到批准,因为在战场上没有那么多机会。战略预备队的新兵训练也在后方。战略预备队和华为大学通过考试促进培训。新兵的训练应该像西点军校的残酷训练。每天他们都会参加考试并学会射击“枪支”,他们必须先射“枪”才能进入前线。

二,“一线人员选拔,战壕推广”应注重贡献,加快基层优秀人才队伍的选拔,提高一线直战人员的实战队伍。

一是要加快对基层优秀员工的晋升,重点为选拔干部做出贡献。当我们处于战争时期,我们可以实施“火线加入党,促进战争”的政策。当你遇到困境时,你会看到一个英雄。当你评估优点时,你会看到他是如何做的。人力资源部门跟上程序。这也是干部制度的改革。我们必须敢于推动一批在前线作战的优秀年轻员工。在重组过程中,每个人都有机会,“小兵”可能会升到“指挥官”身上。最重要的历史关头不仅是对英雄的考验,也是对干部的考验。如何在力量范围内选择卓越,如何在没有电源的情况下推荐卓越?

件允许23位专家或客户经理。”然后,声音社区尖叫着说:“坚决不是。”他犯了一个错误,事实上,它意味着他是23岁,而不是派遣23岁的公司。战争已经取得胜利,为什么不能将其提升到合适的水平?那个登山的团队,为什么不拥有“指挥官”,从胜利中选择干部。在干部政策中,我们以责任结果为指导,在责任结果指导后提出质量取向。如果他成为“指挥官”,考试仍然是不合格的,然后下来,但你可以弥补考试。干部可以在战场上选择,但质量的提高也是必要的。据说李云龙不允许这样做。年轻的干部刚刚上来,没有经验。他们总是做一两件错事。现在该公司的许多模块都有指导方针。只要他们努力学习,他们就会很快找到做错事的方法。因此,代表处应加强对战壕中基层优秀员工的晋升,基层员工无需拥有“海军上将”苗木。

第二,在这个改革过程中,必须注意推动成功改革人才队伍。一些成功改革的代表处代表20年级和CFO20级。他们为什么不能更快地上升?我们必须提高直接战斗人员的等级。如果没有一定的等级,他既没有权力采取果断行动,也没有能力要求炮兵。在我看来,区域部门的总裁相当于一级部门,与研发部门,2012实验室,财务部门并行.代表处大多相当于二级部门,产品线是水平的,这样前线就有了战斗和调整。士兵的能力。不要总认为他没有这种能力。只要他能完成项目并通过资格,他就可以推广它。如果某些地区无法真正起飞,那么一个或两个器官的“敢死队”是好的。您的代表处愿意和他在一起。他有机会。没有他,他仍然是一个“死亡小队”,只能获得奖金。

这种市场改革很重要,因为70%的战斗力被委托给代表处,并且有更多机会成为“将军”。通过这项改革,它必须是英雄。包括业务连续性研究,我们还必须促进大量的研发人员。这是“刺刀”,是“战争”的考验。 3 - 5年后,华为将改变“血液”,使组织充满活力,充满新鲜血液,包括我们自己的“血液”,这也是一种输血。当我们走过最危险的历史舞台时,公司会产生新的力量,什么?统治世界。

3.重视团队运作,集体功勋,集体奖励,从包装生产到合作体系。

在干部管理工作报告会上,我说了“集体优点,集体奖励,少数人破产”。对于连续作战,我还提到奖励奖励分为三种形式:打破,传球和获胜。例如,高级领导人可以参加战斗,并可以升级到下一级别;中级战斗人员将能够打破网格,打破两个网格,打破三个网格,你将进行谈判;我们中的一些人不能直接干预行列,先给予奖金,然后他参与组织的逐步评估。

在未来,每个项目团队都会做同样的,集体的功勋,集体奖励,就像电视剧《绝密543》一样,以避免个人的制作。阿根廷和哥斯达黎加的代表处在早期也起了带头作用,他们在同一级别签订了合同。那是倒退。我们必须建立一种“军团”打击方式,强调集体斗争,而不仅仅是个人斗争。我们必须将权力下放到前线,我们不能与各级人员签订合同。

4.除主要战斗部队外,代表处还必须靠近主要作战部队的支援和支援部队,以及后勤支援部队。

首先,我们强调主要战争力量的责任很简单,就是攻击山脉,攻击“上甘岭”。主战部队将主战坦克带到了“上甘岭”。其他修理车辆,加油车,担架队,炮兵供应车和馒头卡车负责支援和安保部门以及后勤支援部门。必须完善支援保障部门的业务能力,坚决执行主战单位的命令,确保战斗力。例如,主战单元向支持和安全部门发送电子邮件,要求将支持资源发送到某些地方以及要发送多少个shell。如果没有提供资源,则需要调查支持部门的职责。

第二,在未来,主要作战人员的晋升将比支援部队的支持更快。主战单位得到快速晋升并且需要更多钱,但他风险太大。如果他没有做好工作,不仅没有奖金,而且弟兄们也会推翻他。为什么军队被提升为主战,因为更多的牺牲和更多的空缺。因此,我们必须有一个正确的价值评估体系,给战斗部队一种荣耀感和自豪感。在过去,干部考核制度总是侧面看,“说话好,行为好”,然后拍拍头并推广。这是一种不公平的促进机制。为什么年轻人渴望现在去战场?因为只有在战场上才能做出有价值的事迹,我们才有机会成为20世纪30年代的“将军”。当然,支持团队中也有推广人员,他们做得很好。

我们今天所谈论的不仅是代表处的改革,还包括我们整个公司未来组织结构的责任。我们必须澄清主战的概念,特别是研究和发展; CNBG已经削减了部分非主力部队,我们还必须区分主战部队和支援部队。在未来,主要作战部队必须是“吱吱”的精英,支持军工的支持,这样我们才能在五年内组建一个优秀的组织。

第三,战争状态,既激进又保守。市场努力向前发展并加强运营质量;研发部门坚持不断增加战略投资,“天上下起伏不定”。

1.在市场上,必须积极和保守,并提高运营质量,并努力实现年初的预定销售目标。

第一,提高运营质量,对各级部门来说都非常重要;第二,尽量减少业务量和年初与目标的差距。因此,在目前的情况下,有必要是激进和保守的。为什么它是激进的?只要我们能够生产产品,只要我们不限制我们销售的产品,您就必须找到销售它们的方法。通过这种方式,我们将让世界对我们充满信心,增强所有运营商,供应商,合作伙伴和员工的信心。为什么保守?不要冒太大的风险,你不能像过去一样把它卖得那么粗糙。如果钱不能收集,为什么要冒风险?

首先,CNBG目前解决了大部分问题,市场必须努力向前发展,让今年有一个良好的表现。每个月,CNBG都会给您一个表格,显示有多少产品可供出售。只要没有特定数量的产品,就意味着可以发布销售。为什么你强调“火线加入党,战争得到提升?”这是充电,我们必须赢得这场“战争”并给你“射击”的力量。谁贡献很大,谁会促进它;谁不赚钱,先调查原因,努力工作,客观原因不好,可以理解。如果真的是因为没有努力,不要做好代表处,区域部门,带头。对于今年的市场,整体情况依然激进。

第二,今年要努力做好销售,还要注意合同的质量,还要注意付款。如果销售量很大,货物将不予退还,如果没有流动性,整个公司可能会受到拖累。今年上半年,我们的业务状况看起来非常好。应该是中国客户同情我们并及时支付购买价格。中国的销量很大,似乎有更多的现金流。这并不代表真实情况。

2,在研发方面,加大战略投入力度,加强科研队伍建设,坚定不移地扎根,解决短期内的生产连续性问题,从长远来看,敢于引领行业发展方向。

件和机遇的情况下努力升级。

第二,在技术港口,必须加强持续授权,将研发业务指挥权交给专家;削弱AT团队在研发领域的管理能力,AT团队主要负责组织,评估和后勤支持。特别是在进行如此大战的过程中,必须有专家。

第三,在下半年,我们还将加强优秀人才的引进。我们将招募世界上杰出的科学家,资深专家和年轻人才,并将他们融入我们的“血液”中。我们将坚定不移地实现根源和起伏。

现在公司正处于关键时刻。首先是呼吁每个人做出有价值的事迹。二是尽快选拔优秀人才,增加组织的“血淋淋”。每个职能部门和每个代表处都应该考虑一下。如果你认为你不适合这个职位,你可以被解雇,让我们的“坦克”在战场上打开。如果你想去战场,你可以用绳索系上它。拖着“坦克”,每个人都必须有这样的决心!

绝大多数员工应该保持沉默,做好自己的工作就是参加战争。

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