同程艺龙范磊:低线城市渗透率20% 将借微信提高渗透

时间:2019-08-31 来源:www.hnytgqt.net



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新浪科技讯8月21日下午,童逸龙最近发布了2019年上半年和第二季度财报。在第20次电话会议上,桐城市亿龙首席财务官范磊告诉新浪科技和其他媒体,同意宜在低线城市的渗透率约为20%,并将在未来进一步扩展到有微信的低端城市。

根据财务报告,2019年第二季度,同益益龙实现营业收入15.91亿元,同比增长21%;调整后净利润为3.46亿元,同比增长60%。

范磊在电话会议上表示,第二季度的收入增长来自用户增长。本季度MAU(月活跃用户)数量为1.82亿,同比增长超过15%。本季度,MPU(月付费用户)达到2770万,同比增长53.9%,达到历史最高水平;另一方面,它被非一线城市渗透。根据财务报告,同期第二季度约有61.5%的新付费微信用户来自三线和三线城市,比2018年同期的55.8%有所增加。/p>

至于第二季度净利润的增长,范磊表示,首先,市场推出有很多精确度,投资回报率增加,客户成本进一步优化。其次,与去年3月合益益龙合并完成。现在,综合效益取得了显着成效。这反映在经营成本的增加,费用率的下降和经营费用率的优化,因此今年上半年的利润率为23.5%。

事实上,随着一线和二线城市用户的增长趋于饱和,OTA正在探索低线城市的增长潜力。

范磊透露,桐城一龙在低线城市的渗透率仍然相对较低,仅为20%左右。在付费用户中,低线城市占55%,低线城市的新用户占60%。低线城市消费频率高但ARPU低,因此低端城市对于OTA公司来说是一个很好的蓝海。 “尽管宏观经济增长压力相对较大,但我们挖出了蓝海,因此并未受到我们整体在线增长率的影响。”

他说,桐城亿龙在二三线城市的渗透率主要围绕微信转化率和支付门户。在腾讯作为股东的支持下,微信用户可以通过多种方式访问统一益龙的微信小程序,包括:微信支付(钱包)门户和小程序下拉列表;腾讯平台上的互动广告;在微信和搜索功能等中共享

具体而言,在需求层面,随着城市化建设,休闲旅游或商务旅游对低线城市用户的需求爆发,这些用户可以通过微信直接购买桐城亿龙的相关产品。

在供应层面,近年来,低线城市的高铁和机场建设非常迅速,这与桐城一龙的火车票和机票业务一致,仍有很大的增长潜力被挖掘。同时,同益益龙还与更多的中低级城市旅游局合作,共同推动城市旅游资源的开发。

范磊介绍,桐城亿龙在低线城市的收入主要来自酒店,票务,以及一小部分门票和广告业务。其中,酒店住宿占35%,票务不到60%,门票和广告占5%。未来,通过交叉销售和交叉排水,酒店住宿业务的比例有望进一步提高。

事实上,在低线城市,除了通过微信和其他渠道扩大用户外,桐城亿龙还推出了酒店轻型特许经营品牌OYU(I apartment)。 OYU是桐城一龙的战略投资。该团队主要由原桐城益龙O2O业务团队组成。该官员表示,OYU为中小型单一酒店提供六大系统支持。计划到2019年底完成全国2500家酒店的签约,初步实现品牌规模。

范磊告诉新浪科技,目前在线客户获取成本已经很高,而线下连锁酒店也是客户的重要渠道。

然而,根据新浪科技的说法,为了强调平台范围内的交通属性,桐城一龙不会对OYU进行大规模的直接交通分流,现有的会员制不会向OYU开放。在小程序中遵循相同流程的策略,OYU也开发了一个小程序,或许也可以获得腾讯微信流量的潜在祝福。 (张军)