中国农资经销商转型之径:回归民心

时间:2020-01-26 来源:www.hnytgqt.net

新形势下,如何改造农业经销商?企业如何在帮助经销商成功转型的同时实现自身发展?应对策略充分展示了上游企业的智慧。近日,记者采访了中国农药巨头红太阳集团子公司南京绿邦生态科技有限公司董事长杨学林,针对行业形势和企业应对策略。杨学林运用“回归农民真实需求”的思想,深刻理解绿邦公司将如何成为“中国农资经销商转型的推动者”。

农药巨头帮助创造了“一站式”模式。

农民想要的不是肥料,不是农药,他真正想要的是全面保证农作物的质量和安全,从而获得高产和高收入。无论面对上游企业转型还是经销商转型,转型的背后都必须紧紧围绕“服务对象”,绿邦公司董事长杨学林针对农民的实际需求,自然找到了企业营销模式的方向化肥、农药、种子包装供应、原有的一站式合作模式。

面对化肥、农药和种子包装的供应模式,很多企业可能已经想过了,但可能做不到,因为这需要优秀的资源整合能力和企业发展实力。新成立的绿色国有企业如何做到这一点?据了解,2002年1月7日,孙红集团与香港长江生命科技有限公司签订合同,正式成立合资公司南京鲁邦生态科技有限公司,进入化肥行业。这一大型企业集团目前在八大行业杨红太集团拥有32家全资控股子公司,同时被评为“中国农药巨头、世界十大农药、中国企业50强、石化行业30强、中国四大名牌”,并被评为中国“市场最具竞争力品牌”。十年前,香港长江生命科技集团和红日集团已经涉足肥料行业,共同投资成立江苏科邦生态肥料有限公司,成功开发出国际领先的立体全价制肥技术。高效活性物质、高能生物质和高浓度无机养分首次整合为一体,开创了中国全价肥料的先例。这一次,一个新的炉子被搭建起来,绿色国家技术也被搭建起来我希望这两家企业在共享资源的过程中能够相互竞争。杨学林主席说。

据了解,随着国家土地转让政策的进一步推进,出现了大量的农业合作社和专业农业组织。农民不再像过去那样从最终用户那里购买农业材料。团购或批发正变得越来越流行,低价和大规模购买已成为农民的首选。面对竞争,终端经销商只有努力为农民服务,用优秀的技术引导农民实际生产,才能赢得市场份额和发展空间。杨学林主席认为,目前农民获得信息的机会较少,获得信息的能力也较少。与企业营销人员相比,当地经销商对当地风俗了解更多,更容易接近农民。因此,“绿色国家”不仅要向经销商提供“种子、肥料、药品”的综合配套供应,还要培养经销商成为农作物栽培专家,在降低农民投入成本的基础上解决农民栽培管理中存在的问题。

科技创新,成就‘中国多重协同的创始人’”杨学林主席告诉记者,当时‘红日’只是一家起价5000元的‘四无车间’企业:没有厂房,没有资本,没有人才,没有市场。26年后的今天,“红日”已经从全国2500多家农药企业中脱颖而出,在中国农药的品牌名称、规模、出口收益、效益和增长率方面名列第一。从一无所有到成为业内第一,这取决于什么?"四个字技术创新."公关