3人召集2500+ 分销员,暑期 7 天狂销 40 万,懒周末分享开店经验

时间:2019-07-21 来源:www.hnytgqt.net

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2014年,三位新毕业的90年代在杭州建立了一个“懒惰的周末”,从代理机票开始,逐步涉及当地食品和娱乐门票的网上销售。 2015年,Lazy Weekend看到了社交电子商务的潜力,开设了一个拥有超过2,500名使用社交裂变的经销商的商场。

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商业声音

众所周知的经销商功能已成为我们商店的核心游戏玩法。通过分销商的分销圈,我们招募了超过2,500名经销商。商店中的大部分交易现在由经销商提供。

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来自酒店老板的一句话

让3名毕业生看到新的商机

2013年,DADA刚从大学毕业并进入旅行社。在工作期间,因为我经常需要安排旅行团住宿,我与很多酒店老板建立了良好的关系。一位老板和DADA一次“吐”:“当季节很高时房间不够。在淡季,房间不满。你有什么办法可以帮助我们在关闭期间出售房间 - 季节?我们可以提供更多折扣!“/P>

听过这个的DADA听到了一丝商机:是的,淡季有这么多空房间,为什么你不想帮他们卖房子赚取额外的钱呢?当你这样做时,DADA找到了几家愿意合作的酒店,并把他们的空余房间放在一些旅行平台上出售。

渐渐地,随着越来越多的合作酒店和更好的业务,他选择辞职并设立了一个“懒惰的周末”,这导致了一个由三人组成的小团队,专注于酒店客房的在线销售。与此同时,我利用以前工作的网络找到了一些本地的票务资源。 2019年,我邀请了两位在生活服务领域有经验的合作伙伴“梅团”和“热门评论”加入团队。这切入了生活服务类别,如餐饮,美容,教育,亲子,休闲和娱乐,并涵盖更广泛的业务。

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△业务范围更广

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打开一个好的经销商

引爆社区裂变营销

2017年,该团队发现,不仅许多自媒体大型公司可以直接与微信销售合作,还可以通过社交裂变吸引更多客户,推动整体交易。

经过短暂的准备,在2018年初,这个懒惰的周末商店上线,并开始通过经销商等开放裂变营销。

1.招聘招聘

1种子经销商:第一批经销商选择了合作的旅行社员工,销售人员等。他们掌握着大量的客户资源,他们有一定的销售经验,可以很快成为一个单一的。在第一轮招聘中,懒惰的周末开发了100多个种子经销商。

2通过“邀请奖励”2,拆分更多经销商:懒人周末也划分经销商级别,只是注册经销商作为普通合伙人,邀请10位朋友注册成为集团领导。一旦您成为团队领导者,您就可以获得邀请奖励。

“Invite Bonus”功能意味着经销商可以通过邀请朋友邀请其他人加入经销商团队。当受邀经销商成功推销订单时,邀请经销商可以收到邀请奖励。

通过邀请奖励的激励,经销商将更加积极地邀请他们周围的朋友和家人成为商店经销商,从而扩大经销商团队。

在不到一年的时间里,分销团队已经扩展到2500多人,总经销商和总经销商分为100个微信群体进行管理。

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△使用微信群管理经销商

2.“打包”打击价格战,吸引经销商积极分销

懒惰的周末发现许多经销商不仅销售自己的产品,还将产品分销到其他商店。如果他们遇到与竞争对手相同的产品,优惠强度直接决定了经销商选择的分销。

为了获得最优惠的价格,懒人周末选择“包场”方式,与合作伙伴业务协商一段时间,并提前预付票,如2个月的游乐园亲子票。

这种“高级套餐+预付票”策略消除了合作商家的担忧,也让懒惰的周末获得更低的优惠价格,从而在竞争中脱颖而出。

当然,“包装领域”也存在风险。如果判断错了,但包裹不能出售,那就是亏本生意,而慵懒的周末也踩了很多坑。经过几次失败,这个懒惰的周末发现,鲍的母亲占其用户群的绝大部分。他们特别喜欢亲子互动和家庭旅行的产品。懒惰的周末调整了策略并搜索了儿童游乐场和其他亲子产品。

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△选择亲子,儿童游乐场等产品

准确的选择+物超所值的折扣,再加上经销商的分裂促销,懒惰的周末,越来越少的坑,商店交易也越来越多!

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Summer vacation node marketing]

5 hours of mad sales 120,000

The summer season is the peak season for the parent-child market, especially for travel and leisure. The lazy weekend saw this opportunity and talked about the summer card of the “Ten Heaven and Children's Play Experience Center” in Hangzhou.

The summer card is set to "1 big 1 small summer unlimited play card", fully considering the needs of parents to accompany the baby. At the same time, on the basis of a discount of 25 yuan than the group purchase platform, the "unlimited play" benefits have been added to make the summer card more attractive.

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△ Throughout the summer card

In order to detonate the sales of the summer card, the lazy weekend announced the sales time in the distribution group one day ahead of time, and showed the price comparison with the platform, distribution commission and other information to mobilize the enthusiasm of the distributor. The preview can also let the user know the product in advance, and leave enough time to answer questions, so that the user can make an order when the official sale.

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△Q&A in the group

When it officially opened on June 24, it sold more than 600 copies in just 5 hours, with a turnover of more than 120,000 yuan. Later, the summer sale of Hangzhou Rotten Apple Park was launched. Through two consecutive activities, the sales amount reached 400,000 a week.

After standing in the heels of Hangzhou, the next step in the lazy weekend is to “open everywhere”: through the multi-site 3 function of the company, the business will be carried out to neighboring cities. At present, Jiaxing Station has been launched, and sites in Nanjing and Shanghai are also in preparation.

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